销售提成怎么管？提成方案有几种？中小企业销售提成管理看这一篇就够了！

销售提成怎么算？销售提成管理怎么管？有没有好用的销售提成计算工具，接下来用友软件将为您一一解答，并分享一些有效的提成管理策略，帮助中小企业老板们解决提成管理中的实际问题，提升企业的销售业绩。

本人深耕ERP/进销存行业领域15年，这里将有100多个管理方法的干货科普，覆盖商贸批零、工贸制造、工程项目等行业，欢迎了解：

一、销售提成是什么？

（一）销售提成怎么算？

1.定义

销售提成，是指企业根据销售人员的业绩，按照一定的比例或规则给予的额外报酬。这种报酬通常与销售额、利润贡献、新客户开发等因素挂钩。以此激励销售人员更积极地完成任务，带动企业整体业绩增长。

2.销售提成的重要性

激发销售积极性：销售提成最直接的作用是激励销售人员，使个人收入与业绩挂钩，从而驱动他们追求更高的销售目标，成为提升销售效率和效果的关键。

明确业绩目标：设定具体销售提成规则，企业能为销售人员设定清晰的业绩目标，有助于销售人员制定个人销售计划，高效达成企业的整体销售目标。

提升市场反应速度：销售提成制度促使销售人员紧跟市场动态与客户需求，灵活调整策略，迅速响应市场变化，从而助力企业在竞争中保持领先。

增强客户关系：销售提成鼓励销售人员与客户建立长期合作关系。销售人员会更加注重服务质量和客户满意度，从而增强客户忠诚度。

提升企业竞争力：合理的销售提成制度能够吸引和保留优秀的销售人才，这对于中小企业在激烈的市场竞争中保持竞争力至关重要。

二、常见的销售提成方案有哪些？

（一）固定提成

固定提成是指根据销售额的固定比例计算提成金额。

1.优势：

透明度高：销售人员可以轻松计算出自己的提成。

稳定性强：有助于销售人员建立稳定的收入预期。

2.劣势：

缺乏弹性：无法根据业绩的变化进行动态调整，可能导致高绩效员工的积极性不足。

（二）阶梯式提成    

阶梯式提成是根据销售业绩的不同阶段设置不同的提成比例。销售业绩越高，提成比例也越高。

1.优势:
激励性强:能更有效地激励销售人员追求更高的销售目标灵活性高:可根据市场变化和公司目标调整各个区间的提成比例
2.劣势:
复杂性高:提成计算相对复杂，需要设定多个销售目标和相应的提成比例。(三)利润提成

（三）阶梯式提成
利润提成是指根据销售产生的净利润计算提成金额。提成比例通常基于净利润而非销售额。

1.优势:
关注利润:鼓励销售人员关注成本控制和利润最大化。
2.劣势:
计算复杂:需要准确计算每笔销售的净利润，增加了财务管理的复杂性
(四)团队提成
团队提成是根据整个销售团队的业绩来计算提成金额。

1.优势:
增强团队合作:能够有效促进团队合作，提升整体业绩。
稳定性强:有助于销售人员建立稳定的收入预期。

2.劣势:
个体差异:可能导致个人贡献不明确，影响部分成员积极性
管理难度:需要更细的绩效评估和分配规则，管理难度大.
(五)客户提成
客户提成是指根据新客户的开发数量或老客户的维护情况计算提成金额

1.优势:
关注客户质量:激励销售人员关注客户质量，提高客户满意度。
注重客户关系:有助于企业拓展新客户，维护老客户。

2.劣势:
缺乏弹性:新客户的开发周期较长，可能给销售人员带来较大的短期压力
难以量化:客户满意度难以量化，可能导致评估不公。

(六)综合绩效提成
综合绩效提成是指结合销售额、利润、客户满意度等多个指标来计算提成。
1.优势:
。全面评估:综合考虑多个指标，全面评估销售人员业绩。。平衡激励:激励销售人员关注多方面因素，提高整体业绩。

2.劣势:
复杂性高:需要设计复杂的评估体系和计算方法，管理难度较大:

三、好用的销售提成工具包含哪些模块?
以用友旗下畅捷通出品的好生意进销存系统为例，销售提成管理涉及商品、客户、销售单、利润等多维度核算，系统需要适用多行业领域，支持按需设置销售提成方案、销售提成规则等，实时核算提成金额并自动排名，并提供销售提成数据分析能力，才能真正为中小企业的销售提成核算提供有效支撑。

01 适用多行业领域

02. 6种销售提成方案创建

按销售金额提成、按销售数量提成、按参考利润提成、按商品售价区间提成、按回款额提成、按毛利提成六种销售提成方案，实时自动计算提成金额。

03提成范围设置：从商品、顾客、员工方面详细设计提成适用范围，精准定位，提升效率。

在设置提成方案的基础上，增加更细致的提成限制条件，更精细化管理销售提成。

04提成规则设置：自定义设置不参与提成项目有哪些？计算规则是什么？是按固定比例提成？按区间超额提成？还是区间全额提成？

05实时查看提成方案执行情况

查看提成方式、执行状态、提成起止时间等，对公司正在执行的提成方案情况一目了然。

06实时核算自定义时间、本日、本周、本年内的提成情况

实时查看员工的提成排行榜，提成金额方案、提成总人数、提成总金额的排行榜单等。

07实时查看员工提成统计

出现问题的提成统计单可以直接关联销货单明细，进行实时计算追查。

四、销售提成管理策略分析

(一)提成管理透明化

销售提成管理的透明化，是构建销售团队信任与动力的基础。这要求企业做到:

(1)明确流程:从提成计算、发放到审核，每一步都应有明确的规章制度和操作流程，确保每位销售人员都能清晰了解自己的收益来源与计算方式:

(2)定期公示:通过内部平台或会议形式，定期公示提成数据与分配结果，让销售人员对自己的业绩和收益一目了然，增强管理的公信力。
(二)定期评估与调整
市场环境瞬息万变，一成不变的提成方案难以适应企业发展的需要。因此，企业应:

(1)动态评估:定期对现有的提成方案进行评估，结合市场趋势、产品特性及公司战略，适时调整提成比例与结构，确保提成制度与企业发展目标保持一致。

(2)收集反馈:建立有效的反馈机制，鼓励销售人员提出意见和建议，通过集体智慧优化提成设计，使其更加贴近市场实际和销售人员需求。

(三)加强沟通与培训良好的沟通与培训，是提升销售团队整体效能的关键。企业应:

(1)保持沟通:与销售人员保持密切沟通，了解他们的实际需求与困难，及时提供必要的支持与帮助，增强团队的凝聚力与向心力。
(2)专业培训:定期组织销售技巧、提成管理等相关培训，提升销售人员的专业技能与管理能力，帮助他们更好地应对市场挑战，实现个人与企业的共同成长。

(四)激励与约束并重有效的激励机制与严格的约束机制相结合，是维护销售团队公平性与活力的关键。企业应:

(1)设立奖项:设立月度、季度、年度最佳销售奖，对表现突出的销售人员给予物质与精神双重奖励，激发团队内部的良性竞争氛围，鼓励销售人员不断超越自我。

(2)严格惩罚:对违规行为实施严格惩罚，如虚报业绩、挪用提成等行为，一经发现，立即处理，确保提成管理的公正性与严肃性，维护团队的公平与和谐