一、 市场客户分析
友云设V1.0主要针对用友PLM已有客户及新客户进行销售，满足的主要需求类型有：
|
客户画像 |
部署模式 |
价值 |
|
|
用友PLM客户 |
面向图文档或项目任务外发等场景 |
友云设+ 用友PLM |
实现设计数据跨组织传递，产品设计业务跨组织协同。无需VPN，不占用PLM站点，提高业务效率，降低IT支出。 |
Ø 文档跨组织发放：基于用友PLM提供云服务，只需要在云端注册，则PLM用户就可在PLM内部直接将文档一次发放给多个外部组织。外部用户通过PC端，手机浏览器即可实时获取到PLM端下发的文档，并且无论何时获取的始终是PLM端的最新文档；
Ø PLM友云设帮助企业将外部人员的工作纳入到项目中进行管控。外部人员在不登录企业PLM的情况下，借助友云设接收任务、执行任务，并且将输出提交到PLM中进行审批。项目经理在PLM中就可直观的查看到外部人员的任务执行情况，是否有超期、延期，输出的审批情况如何，如同企业的内部人员一样。实现跨组织的业务协同，使得整个项目管控更加显性，高效；
Ø 友云设V1.0 对接用友PLM Professional V2017版本，V2017以下版本客户需要先升级到V2017。
二、 市场推进策略
（一） 市场支持
1、 结合PLM活动进行友云设产品培训、产品推广、业务宣贯。
2、 促销政策和激励政策的制定发布，特殊项目的销售审批。
（二） 产品支持
1、 提供在线的产品演示环境，以及实际案例的效果展现；
2、 提供产品白皮书等产品资料；
3、 产品功能问题的解决、体验优化需求响应。
（三） 需求研发支持
1、 针对客户提出特有的需求（当前系统未包含），可以直接反馈到研发进行分析，给出支持方案。
2、 新推广的友云设客户如有需要，可以申请研发提供售前支持。针对重点客户或超大型集团企业，研发团队可以直接对接客户，完成交付。
（四） 资料支持
1、 友云设产品说明；
2、 友云设报价单；
三、 产品销售
友云设产品属互联网服务，按照服务产品报价，详细销售报价见产品报价单。
1、 一线机构销售收入全部记入归经营机构与股份公司，收入业绩与利润计算方法类同PLM产品。
2、 友云设产品出货折扣类同PLM产品折扣。
四、 支持团队
|
事项内容 |
审批人/联系人 |
移动电话 |
|
营销咨询 |
樊雪峰 |
400-0909-311 |
|
产品咨询 |
李川江 |
400-0909-311 |
2017年12月
关注用友
联系我们
服务支持
