不足10人团队缔造亿元营收传奇，你离顶流酒商差的是这些操作！

饮酒这件事，既可酣畅淋漓，亦能让人意犹未尽。当今时代，无论日常便饭，还是聚会宴席都能看到"酒"的影子。

贵州的茅台、河北的衡水老白干、湖南的浏阳河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒....似乎每个地方都有一张关于酒的名片。为了将本地特色酒推向全国各地，酒企们从原料筛选到发酵陈酿不断精进工艺，他们不仅保留传统酿造技法中的精髓，还积极引入像智能化温控、精准化检测等手段，使得酒品在保持传统风味的同时，更加符合现代消费者的健康与口感需求。

在这一进程中，除了酒企自身的努力，还涌现出了一大批优秀的经销商。他们一头连接着酒企，另一头则通向广阔的市场。但能否让各类酒品畅销全国乃至登上国际舞台，对经销商来说其实是一件极具挑战性的事情。

郑州福多利酒业商行（以下简称“郑州福多利”）作为郑州的一家本地经销商，自成立以来就遇到了大多数酒类经销商都会遇到的难题。诸如，酒品销售不畅，库存积压严重、利润空间不断被压缩等。然而，面对困境，郑州福多利从未放弃过探索与尝试。他们深知，只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。因此，在近两年数智化转型的大潮中，郑州福多利积极拥抱数智化，年销售额突破了亿元大关。

市场环境多变，传统管理模式遇挑战

郑州福多利自2001年成立以来，已在酒水批发领域深耕细作23年之久。公司主营的品类丰富多样，现已超过2000种，持续为全国大大小小的3000多家商超提供着优质服务，且这些数字仍在持续增长中。凭借其卓越品质，这些产品已经畅销至全国各地，广受好评。

纵观郑州福多利过往23年的发展，经历过挫折期，也有过高光时刻。自成立以来，公司始终坚持客户至上，诚信经营的原则，逐步在酒水批发行业站稳脚跟。通过持续深入的市场调研和不懈的产品创新，郑州福多利逐渐摸索出了一条适合自身发展的独特的经营模式。

在过去的十几年间，郑州福多利的鲜明特征在于其持续不断的变革，始终根据市场环境的变迁调整经营策略，并紧密围绕消费者习惯迭代产品。尽管在这个过程中，有越来越多的经销商加入酒水批发赛道试图分一杯羹，但郑州福多利仍凭借灵活应变的能力，在一次次激烈的市场竞争中脱颖而出。

近两年，受市场环境的频繁变动，郑州福多利也迎来了前所未有的挑战，尤其是传统经营模式的不适应性日益凸显。面对这一形势，郑州福多利总经理黄总深刻认识到，在市场高度饱和的情况下，唯有调整和优化原有的经营管理模式，才能确保业务的持续发展。

数智化管理，让企业“苦”尽“甘”来

通过了解发现，近两年之所以没能继续维持健康有序的发展态势，很大的原因在于其郑州福多利的各个运营管理环节，都是依赖人工完成。对此，黄总将公司的经营难题归结为三点：

手写单据开单慢。早期郑州福多利采用手写单据的开单方式，为了保证信息的准确性，需要人工核对客户信息、产品数量、价格等关键数据，时常会出现因字迹不清、信息不完整等导致后续配送货环节的延误。

这样的开单方式也会影响到配货效率。配货员常常会因看不清楚手写单据，配错单发错货。一个单据需要两头跑，不仅降低了配货效率还会影响准确率。

此外，对账也都是依赖纸质单据和人工核对。付款信息录入错误、货款久欠不还、折扣计算失误等，都可能引发对账不一致、坏账死账的问题。

为了解决这些难题，郑州福多利果断接入了畅捷通好生意云进销存系统。经过一段时间的使用后，郑州福多利通过一台电脑甚至一部手机就做到了对公司全盘的掌控。

首先，移动开单减少了手工录入环节，实现了要货单据的在线流转，降低了人工打单的出错率。从而保证了配货的高效率和准确性。另外，可以在系统中查看客户的等级，历史交易信息，历史往来交易，这就能在很大程度上避免因报错价给公司带来不必要的损失。

而好生意的云打印功能不仅节省了员工大量的时间和精力，还提高了配货的准确率。无论手机端还是电脑端都能随时随地打印，不需要人工操作。比如，人在外地完全可以让仓库的打印机打印出客户下单的单据，方便仓库工作人员及时配货，不需要再办公室和仓库两头跑。

其次，坏账死账率大大降低。酒水批发行业大多是周结或者月结，这就极大地增加了坏账率死账率的风险。有了好生意系统后，可以直接在系统中针对一些到期未付款的客户，已发货但未收款的客户，货款长期拖欠的客户，做预警设置甚至是催款提醒，直接将坏账死账直接降低了50%。

更值得一提的是，通过好生意云进销存系统，不仅成功实现了智能化的开单对账、货物管理，还能通过数据分析从贡献度、交易频次以及金额等维度进行客户分层管理，针对不同层级的客户制定不同的策略。为公司的决策经营提供了有效的数据支撑。

在团队不足10人的情况下，如何持续为全国3000多家大大小小商超提供优质的产品和服务？

郑州福多利给出的答案是：数智化让企业管理变得更加简单高效。通过数智化工具的引入，郑州福多利的对账效率提升了30%，客户的坏账死账率降低了20%，配货出错率降低了50%，发货效率提高了100%。

从几个客户到几百个客户再到现在的上千家客户，郑州福多利用数智化技术创造了一个又一个佳绩，正在成为郑州地区乃至全国酒业的典范。